美國買房小知識:拿到賣家報價後如何砍價?

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在美國買房,和房屋賣家討價還價時,如何出一個既不會太低又不會出太高的合理的價格,究竟要如何定價呢?下列五種方式或許能幫助買家擁有最佳的談判力:

評估賣主的情況

《成功地產投資:如何避開75種代價最高的錯誤》的作者羅伯特•宣門(Robert Shemin)提示,買房前你應該詢問賣主是否有大量的貸款,例如賣家有30萬美元的貸款,那麼賣主則不太會考慮低于30萬美元的出價。此外,設法瞭解賣家需要多快賣出房子,如果對方的情況比較著急,他接受低價的可能將比其他賣家更大。

研究當地其它類似的物業

購買房地產的關鍵就是要瞭解市場。聖地亞哥大學地產投資講師馬克高門(Mark Goldman)說,不動產市場是相當地區化的,不僅在城市與城市之間,甚至在小鎮與小鎮之中,相似房屋的價格也有很大的不同。因此買屋前應該要針對相似的房屋加以研究,包括位置、面積、格局等,其它影響房價的因素如學區,有時相似的房源僅相隔一條街,因為分屬不同學區房價就有很大的差別。

想要大致瞭解同一地區中的類似物業的價格,可以到Zillow.com考察,該網站上列有超過8千萬個在售房屋的估計售價。只需鍵入房屋地點(可以是城市、郵編、街道或具體地址) ,就能查看具體房源和周邊價格。瞭解這些資訊,更利于買家確定什麼數字是好價格。

房子在市場上待售多少時間

“For Sale”的牌子在屋外挂了越長的時間,它定價過高的可能性就越大。

典型來說,屋主的房產滯銷太久,不是拒絕了所有他們認為過低的出價,就是還沒收到任何出價。

所以如果你看中的房子已經上市幾周,你可以嘗試砍價10%,如果超過三個月,就應該考慮砍價15%到20%。

要求其它贈品或折價

如果賣主不肯改變他的定價,買方在談判時仍然有商討的空間。記住,賣主總是關注最後的價格,因此你的出價越是理想,賣主越可能在其他地方讓步。例如你不妨要求賣主負擔過戶費用,或是與你平分信托財產費用,這都是目前買方市場中比較流行的做法。如果房子需要重大的修理,買家還可要求對方提供修繕款項。

針對新屋采取不同策略

想要對全新竣工的房子討價還價,這將是更困難的任務。一般來說建造者和開發商不太願意降價銷售,特別是統一開發的新屋。在這種情況下,建商寧可提供其它優惠,以便讓售價維持在一個標準之上,如此一來整批新屋的其它買主也需用這樣的價錢購買。

因此買主面對這種情況時,應該要求的是升級或各種贈品,而非要求對方降價。比如有的建商針對80萬的房屋最高提供了價值10萬元的升級額度(不同地區情況不同,具體優惠額度以實際為准)。

需要說明的是,在美國買房不是任何房產都可以砍價,有些位置好的熱門房源甚至要加價購買,比如舊金山市、聖荷西的房子就經常溢價售出。所以在出價時一定要把握好度,不要輕易給高價,當然也不要一味壓價。

 

文章來源:美房吧

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